Вот и настало лето. А вместе с ним – и выпускная пора для студентов. Последние консультации перед государственными экзаменами, ночные бдения над дипломом – все это скоро уйдет в прошлое. И перед «молодым специалистом» встанет глобальный вопрос. Куда пойти работать?

Это в старые добрые времена выпускники работали «по распределению». Об этом с ностальгией вспоминают наши родители, бабушки и дедушки. В современном мире бизнеса все сложней. Добрая половина выпускников – различного рода экономисты, менеджеры, бухгалтера и маркетологи. Нет на рынке столько рабочих мест для сотрудников без опыта!

Конечно, некоторые найдут работу по знакомству и потихоньку будут продвигаться по карьерной лестнице. Банковские специалисты начнут с простых должностей кассира или операциониста. Маркетологи – с работы мерчендайзера.

Куда обратить свой взгляд остальным? Если твоя специальность – менеджмент, то это не значит, что тебе доверят без опыта управлять людьми. Кроме того, экономика еще не восстановилась после кризиса, и новых управленческих вакансий открывается мало. Во многих сферах продолжается сокращение масштабов бизнеса, снижение зарплат и урезание штатного расписания…
Но не стоит расстраиваться. Выход есть. Есть сфера, которая пострадала от кризиса меньше других. И существует один небольшой секрет, который дает надежду выпускнику на хороший карьерный шанс.

Итак, куда пойти работать молодому специалисту? В отдел продаж любой розничной компании! Почему, спросите вы. Дело в том, что розничный бизнес пострадал от кризиса гораздо меньше, чем какой либо другой. И это не просто предположение. В середине 2009 г. прошла конференция розничных торговых компаний «Retailer congress 2009». В ней участвовали руководители крупнейших российских сетей. И практически каждый докладчик рассказывал о текущем или планируемом расширении бизнеса. О том, что сокращение сотрудников в отделах продаж не привело к положительному результату. И отпор кризису лидеры сферы планируют дать с помощью качественного обслуживания: проведения тренингов продаж для персонала, контроля работы сотрудников торговых точек.

Известно, что крупные розничные сети – лидеры по использованию новейших управленческих стратегий. Работа в таких компаниях хорошо формализована, то есть любое действие совершается согласно регламентирующим документам: порядку или приказу. А это очень хорошо для молодого сотрудника. Начало карьеры в такой компании сформирует у него правильное, системное видение бизнеса. Это позволит в будущем развить свои способности на более серьезных должностях. Кроме того, новый сотрудник обязательно проходит тренинг по продажам, что помогает обрести уверенность.

Таким образом, наш совет выпускнику с экономическим образованием таков: устраивайтесь продавцом-консультантом в отдел продаж серьезной розничной компании.
Если вы сообразительны, умеете хорошо говорить, попасть туда будет не трудно. Помните, мы говорили про маленький секрет? Он в том, что менеджеры этих предприятий предпочитают набирать сотрудников без опыта. Это происходит потому, что в каждой крупной сети свои стандарты обслуживания. Они разработаны серьезными специалистами, и выполнение их строго контролируется. И в этой ситуации действительно легче научить человека «с нуля», чем переучивать. Новичок пройдет корпоративный тренинг по продажам и будет готов к работе.

Так что, уважаемые выпускники, не отчаивайтесь! Сделайте правильный первый шаг, и дальнейший карьерный рост будет зависеть только от вашего стремления к успеху.

www.fif.ru